Szerintem nem mondok újat azzal,
ha azt állítom, ma az MLM szakmának még mindig nincs meg az az elfogadottsága,
amit megérdemelne, sőt sokak számára,, szinte szitokszóval ér fel! Külön
fórumok, blogok nyílnak csak azért, hogy „leleplezzék” az MLM átveréseket,
csalásokat, pilótajátékokat és piramisjátékokat. Szkepták egész serege állt rá,
hogy az embereket lebeszélje minden, MLM szagú dologról!
És ha megvizsgáljuk,
ennek az okát sajnos azt kell mondanunk, vannak tények, amik miatt ténylegesen
vannak MLM sérültek, olyan emberek, akik károsodtak egyes MLM cégekhez való
csatlakozásukkal! És ennek, sokszor nem maga az MLM cég az oka, hanem az a
fajta üzletépítési gyakorlat, amivel egyes szponzori csoportok szeretnék
gyorsítani a pénzáramlást. De van olyan cég is ahol ez a technika a
marketingtervbe van szinte építve. Kicsit pillantsunk, bele mire is gondolok,
cégek megnevezése nélkül.
Kezdetben az MLM nagyon
egyértelműen indult. Volt néhány jó termék, és a gyártók rájöttek, hogy ha nem
csak az ügynököknek fizetnek, azért mert árulják a terméket, hanem abban is
motiválják őket, hogy találjanak további forgalmazókat, akkor még gyorsabban és
jobban elérhető a piac! Ezért eleinte az első vonal, vagyis a közvetlenül
behozott saját forgalmazók után is fizettek jutalékot az ügynököknek. Később ez
tovább fejlesztődött és kialakultak a több csatornás értékesítési rendszerek,
ahol már egyre több mélységből kaptak kifizetést az ügyesen szervezkedő
fogyasztói hálózat építők!
Nem tudom hol kezdődhetett a
dolog, ki elégelte meg először, hogy a forgalom az emberek valós igényétől
függjön és kezdte el alkalmazni a beépített kényszereket és formálta át az MLM
fogalmát a hálózatos értékesítésről, Pénzgyárrá, vagy gyors meggazdagodási
lehetőség szinonimáira!?
Tény, hogy ma a legtöbb MLM hálózatban
meg vannak ennek a szemléletnek a képviselői, akik szerint „a termék nem
fontos, úgyis a pénz miatt csatlakozik mindenki”!
Vagyis az MLM összemosódott a
piramis és pilótajátékok fogalmával, ahol nem termékforgalomból van a
visszaosztás, hanem az újabb és újabb tagok belépési összegeiből, vagy havi
díjaiból stb. Persze mivel ezt a törvény bünteti, keresni kell kiskapukat,
ezért igyekeznek mindig valami termékfélét behozni a rendszerbe, de mindenki
tudja, hogy valóban ott a „termék nem fontos” az csak álcája a pilótajátéknak.
Ilyen az is, amikor esetleg még a termék jó is, de olyan horribilis az ára,
hogy lerí a dologról, hogy ez azért annyi, hogy pénzt lehessen vele keresni!
Egyértelmű az ilyen cégeknél,
hogy a tagok nagy része, csupán azért hajlandó annyiért is megvenni azt a terméket,
amit forgalmaz, mert az a jutalékfelvétel feltétele, és ezt leginkább az
bizonyítja, hogy óriási ilyen helyeken a fluktuáció, a hullámzás, kicserélődés!
Ugyanis akinek nem jön be az üzleti lehetőség rész, az nem csak az üzletet adja
fel, hanem a termékek vásárlását, fogyasztását is!
Ezért igazából az ilyen helyeken, nem nagyon lehet leülni és élvezgetni a
passzív jövedelmet, hanem mindig keresni kell az újabb és újabb jelölteket,
akiket be lehet húzni valami nagy kezdőcsomaggal és minél több ideig
benntartani az üzletben valami motivációval, ráhatással, beépített kényszerrel!
Ez eleinte megy is – hisz ez a lényege az óriási drága kezdőcsomagoknak – mert az
új belépő, ha már ennyi pénzt beletett a vállalkozásába, akkor nem hagyja azt
elúszni, hamar vissza akarja keresni! Ez az „ostor” amivel motiválni lehet, ha
nem dolgozna, vagy nem hajtana az új jelöltekre, nem hívogatná a névlistáját! S
mivel - ha már ennyi pénzt betett nem
veszíthet a hozzáállás – így sokszor a kvalifikáció következő hónapjait is ő finanszírozza
meg, ha nem talál új belépő balekokat! Ez neki persze nem jó, de a felső
vonalak, a cég viszont szépen profitál ebből!
Ha hagynánk az embereket, hogy
csak akkor vásároljanak, amikor akarnak, amikor van rá pénzük, amikor elfogy a
termék, vagy épp kívánják, nem pörögne az üzlet, nem jönne belőle annyi pénz! –
gondolkoznak ők, és ezért uralkodik az a szemlélet, hogy nem a terméket kell
megmutatni az embereknek, hanem az üzleti lehetőséget! El kell benne ültetni a
vágyat a meggazdagodásra, behúzni a rendszerbe, mert az üzletépítőkből lesznek
a rendszeres vásárlók! És minél nagyobbak és erősebbek a beépített kényszerek
annál, nagyobb vásárlók lesznek!
Szándékosan nem fogyasztókat írok, hisz a különböző
beépített kényszerek, elvárási szintek, vásárlási minimumok, elvárt forgalmak
néha akkora kiadásokra kényszerítik a tagokat, hogy maguk el se tudnának
fogyasztani akkora mennyiséget, ezért csak gyűlik a kamrában a polcokon,
esetleg ha van egy kis értékesítési tudása, akkor talán megtud tőle szabadulni
gyakran ár alatt! Lásd Vatera és más hirdetési felületek, ahol MLM termékek
gyakran fél áron kaphatóak, pont ezért! Fél milliós kezdőcsomagot megvette a
nagy üzlet, a nagy felfestett jövő miatt, de valahogy senkinek se kell a drága
termék, így kénytelen megszabadulni a tartalmától. Pedig, hogy tanítják a
legtöbb ilyen cégnél is, hogy az első jövedelemforrás a kiskereskedelmi haszon!
JA!
A legtöbben örülnek neki, ha
árában eltudják adni, és nem veszteséggel!
Szóval akkor, hogy is érjük el, hogy a
forgalom növekedjen?
Az embereket 2 dolog hozza
mozgásba, és cselekvésbe! A nyereség iránti vágy és a veszteségtől való
félelem! A legtöbb marketing pszichológia erre a tényre épül, és az úgy
nevezett lezárási technikák zöme is ezt a hatást használja ki!
Nézzünk néhány példát, ami miatt
emberek tömegei veszítik el józan ítélőképességüket, és veszik elő még a
hitelkártyájukat is, csak hogy veszteség ne érje őket, s le ne maradjanak az
évezred lehetőségéről!
Zömében bináris rendszereknél
adható el ez a dolog, így ott a leggyakoribb ez az érv, de én személy szerint a
nagy A betűs üzlet, egyik csoportjában találkoztam először vele, mivel ott is
az egymás alá rakosgatás volt a mézes madzag, az úgy nevezett közös láb! Így
hangzik kb.:
Ha nem most lépsz be azonnal,
akkor később is megteheted, de tudd, LEHET, HOGY EZZEL OLYAN EMBEREKET VESZTESZ
EL, AKIK HA ALÁD KERÜLTEK VOLNA, LEHET, HOGY HATALMAS GYÉMÁNT ÜZLETEKET ÉPÍTETTETEK VOLNA FEL, ÍGY MOST EZT MÁS ALATT FOGJÁK TENNI! MINDEN EGYES PERCCEL
EMBEREKET VESZÍTESZ EL, AMI AKÁR MILLIÓKAT IS JELENTHET VESZTESÉGBEN!
Azt persze nem mondják el, hogy a
bináris rendszerben a világ legnagyobb gyémántjai is lehetnek az egyik lábadon,
amit a szponzor vonal épít, ha a másik lábon te nem hozol embereket, nincs
forgalom, akkor nem kapsz jutalékot, hisz a kifizetés a kisebbik láb forgalma
után van! Ha ezt megérted, akkor nem lesz számodra az se teljesen csak pozitív
dolog, hogy a legtöbbet kereső MLM vezetők között zömében sokszor bináris
rendszerű cég áll, s azért van annyi keresetük, mert sok sok kis hálózatépítő
nem kapja meg a pénzét, mert csak egyik lábon van forgalma, s így a jutalék
felcsúszik a céghez, a legfelső vonalhoz, aki teljesíti az elvárást.
A másik ilyen a nagy csomagok
eladása!
Nem egy cég van ahol ráálltak, a
több százezres indulócsomagokra, sőt az ilyen vedd meg előre a jogot, szintet,
stb. változatoknál akár milliókat is beraktak emberek, mert ugyebár ez jobb
befektetés, mint bankba tenni!? És hány
ilyen bukott be az elmúlt években, s maradt, ragadt bent az emberek pénze?!
Szóval nagy csomagot eladni, nem
egy könnyű feladat, pláne nem egy kezdőnek! Ezért lépnek be a kényszerítő
eszközök. No persze ne olyan kényszerre gondolj, hisz senkit se lehet
bekényszeríteni az üzletbe. De a veszteségtől való félelem vagy a nyereség
iránti vágy elég nagy kényszer NEM? HÁT MIÉRT LEHET ELADNI TÖBB MILLIÁRDNYI
ÉRTÉKBEN ÉVENTE LOTTÓ SZELVÉNYT PLD?!
Nos, amikor egy MLM cég azzal
kampányol, hogy nála már az első hónapokban milliókat kerestek emberek, hát akkor
tudod jól, hogy nem fogyasztók nagy száma miatt van ez, hanem mert ilyen óriás
belépésekkel dolgoznak, és abból van a nagy visszaosztás! De, hogy ez a színt
fent maradjon, bizony nem lehet leállni, mivel ez csak úgy működik, ha az ember
nem fogyasztókat keres, hanem olyanokat, akik hajlandóak ennyi pénzt berakni az
üzletbe a meggazdagodás reménye miatt! És akinek nem jön be – lásd kb. 80% -
azok kiesnek, abbahagyják, őket mindig pótolni kell!
A nagy csomagot tehát úgy lehet
eladni, ha azt mondjuk, aki azt veszi, az kapja majd a legtöbb bónuszt,
visszatérítést, a legnagyobb százalékot, és ha sok pénzt akarsz majd a jövőben keresni,
akkor ne kicsinyeskedj, ne játszd el az esélyt azzal, hogy csak a kisebb
csomagot veszed! Így a meggazdagodás távoli víziója miatt, a jelölt beleugrik,
gyakran a számára józanul, messze nem reális kiadásba, hitel felvételbe is! Van,
ahol ez az összeg a csomag nagyságában fejeződik ki, de vannak, vagy voltak,
illetve újra feltámadtak, olyan üzletek, vásárlói közösségek, ahol például az a
„legjobban megérős dolog” ha 7-szer lépsz be, vagyis minimum 7 ilyen jogot veszel
meg egymás alatt!
Ilyen szintén, amikor a
jutalékfelvétel alapja, az hogy előző hónapban meg kell venni a havi kötelező
pontértéket, mert ha nem veszed meg, akkor lehet, hogy pont ebben hónapban jön
a szuper belépő gyémántod, és ha te „nem vagy befizetve” akkor bizony nem kapsz
utána pénzt! NO, PERSZE HOGY BEFIZETED A PÉNZT MÉG HA TELE IS A KAMRA AZ
ELADATLAN KÉSZLETEKKEL!
Vannak cégek, ahol meg van
szabva, hogy maximum 4 hónapod van elérni a kvalifikációs szintet és forgalmat,
mert ha nem sikerül visszaesel, és mindent kezdhetsz elölről, és ha nem éred el
a havi elvárt, több százezres forgalmat, nem tudod ezt fenntartani, akkor
szintén nem kapsz jutalékot.
Ezért a lelkes csatlakozó sokszor
csak rakja be a pénzt, nehogy visszaessen, elveszítse azt amit már elért, és ha
nem jön össze hó közben az elvárás, hó végén, hosszú sorokban állnak a
pénztárnál, hogy megvegyék a kvalifikációhoz szükséges pontokat! Persze
termékekre gondolok, csak azt érzékeltetném, hogy nem azért vásárolnak, mert
szükségük van rá, hanem azért mert ez a jutalékfelvétel feltétele, a pontok
kellenek igazából, nem a termék!
Van olyan ember, akit
megkérdeztek barátaim mennyit keresett az MLM üzletével és azt mondta semmit,
de már másfél milliót rakott bele! No, hát ilyenek is vannak!
Nos, hát így keletkeznek az MLM
sérültek és azok az emberek, akik egy ilyen kudarc után, kígyót békát kiabálnak
az MLM cégekre és válnak szkeptákká vagy anti MLM fórumozókká!
És ezért ilyen az MLM hírneve,
amilyen ma!
JA, EZ AZ A BESZERVEZŐS DOLOG
AHOL JÓL LEHÚZZÁK AZ EMBERT? KÖSZ AZ NEM KELL!
Vagy van, aki így fogalmazott a neten:
MLM = Ha átvered az összes
barátodat, bekerülhetsz abba a felső 2%-ba, akik meg tudnak élni belőle! Nem csoda,
ha a magyar ember meghallja azt a szót, hogy MLM azonnal behúzza a kéziféket,
és a hirdetők zöme így keres munkát: Minden érdekel csak az MLM nem! Gondolom
olvasott már ilyet!
Sajnos a magyar valóság
rászolgált erre a szkepticizmusra, és hajlamosak emiatt az emberek minden
hálózatépítési lehetőséget egy kalap alá venni és elutasítani, pedig ezzel,
olyan lehetőségeket is félretolnak, amelyek működnek, legálisak, és korrekt
stabil passzív jövedelmet biztosítanak azoknak, akik részt vesznek benne, vagyis
csatlakoznak egy-egy kiváló cég, kiváló termékeinek népszerűsítéséhez és
fogyasztói hálózatok felépítéséhez, konkrét valós termékek formájában.
Az MLM szakmával tehát szerintem
semmi gond nem lenne, ha sokszor a türelmetlenség, a gyors meggazdagodási vágy,
kapzsiság stb. miatt egyesek nem akarnák begyorsítani a folyamatokat, és a
tagokat olyan kiadásokba verni, amit nem engedhetnek meg maguknak, és olyan
forgalmakat generálni, ami mögött nincs valós kereslet és csak otthon gyűlnek
az eladhatatlan áru és mennyiségű készletek a hálózatépítőknél!
Persze nagyon jól tudom, hogy ha
nem ezt tesszük, akkor, sokkal lassabban jön a pénz, nem lehet hónapok alatt
meggazdagodni, milliomossá válni! Ha nem árazzuk túl a termékeket, akkor nem
lehet 70-80 %-ékokat visszaosztani, és nem tudjuk úgy pozícionálni a cégünket,
mint a legtöbbet fizető MLM cég! Fontos kérdések ezek, és a döntésben sokszor
el kell ismerni, a pénz szaga dönt!
Pedig ennek az eredménye egyértelműen az lesz, hogy stabil fogyasztói nem
lesznek a cégnek, kiskereskedelmi vásárlói meg még inkább nem! Egyetlen csoport
fog mindig vásárolni – AZ ÜZLETÉPÍTŐK – akik a jutalékfelvétel miatt, az elvárt
pontértékek, forgalmak miatt stabilan minden hónapban megveszik a kvótát! A
legtöbb esetben tehát nem fogyasztói hálózatnak hívhatjuk az ilyen cégeket,
hanem üzletépítői hálózatnak!
Természetesen tisztába vagyok
azzal is, hogy nulla pontos, vagy egy két termékes belépőkkel nem igazán lehet
nagy üzleti szinteket, forgalmakat elérni, hisz sokszor, ha valami nem került
semmibe, nincs is veszteségtől való félelem, akkor nincs is motiváció, hogy
elhagyjuk a kényelmi zónánkat!! Ezért szükség van valami kompromisszumra!
Én mindenesetre annak a híve
vagyok, hogy:
- - Legyen termék – ne csak jelképesen – a
hálózatban, ha lehet minél nagyobb választékban!
- . Legyen a termékek ára fogyasztó barát, így azok
is vásárlók maradjanak, akiknek nem jön be az üzleti rész!
- - Ne legyenek beépített kényszerek, amik erőn
felüli kiadásokba kényszerítik a tagokat!
- - Mindenki maga választhassa meg mennyit vásárol,
és milyen gyorsan akarja felépíteni az üzletét! Ne legyen nullázódás, színt
vesztés, és kezeljék felnőtt emberként az embereket, akik el tudják dönteni
mit, hogyan és milyen tempóban akarnak megcsinálni!
É